郝卫东的水厂，在10月下旬央视广告代言播出后，根据电视广告的电话号码，开始出现很多询价的电话，市场部紧急加装了五台分机，招聘专门的电话销售员，都是声音甜美有耐心的年轻女性。
吴世勋组织培训销售管理政策，提拔了一个组长负责优化接电话的话术，及时记录各地批发商的信息，提供给市场部跟进考察。
瓶装水国内还刚刚起步，已经秋天了，北方天冷了，对于瓶装水需求几乎没有。打电话的都是南方几个省份，93年哇哈哈矿泉水定价就是1.5元/瓶，见了鬼了，虽然说这时候运输物流费用高些，但培育市场也不能价钱太高，郝强根据成本核算，建议直接给出1元策略，瓶装水零售价统一1元，方便零钱购买，商店找零的时候都能用来促销。
各地批发商营销部门已经设置了不同量级的销售奖励返点。留下部分人负责电�
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